在日常生活中敏捷地實施內容計劃 當人力資源被分配來寫內容時,就到了動手實作的時候了。如果您是我們的客戶,我們的內容製作過程就會這樣進行。 閱讀有關內容行銷的更多信息 了解如何建立買家角色 下載買家角色工作簿 您很快就會讀到我們的策略師 Kimmo 撰寫的關於製造鎖具的公司的虛構商業故事。在此之前,我們先來了解優秀商業故事的一些主要原則。 一個好的公司故事並不講述公司做什麼。它說 公司為什麼要這樣做 公司的運作方式以及 它對誰起作用。 維基百科將故事定義為帶有教訓的敘述。這是一個很好的起點。講述公司為何存在、為何做它所做的事情以及證明其成長計劃等方面的合理性要困難得多。同樣,你很容易分辨出你周圍有什麼 – 但測試方法可以分辨出為什麼你周 圍有這一切。這要困難得多,但也更有趣。這就是為什麼如果講得正確的話,一個好的商業故事會很暢銷。 寫下有關公司的內容很容易讓人不知所措。然而,故事並非如此。 很多人想到這裡,自己的公司怎麼可能誕生有趣的故事?「這只是一家製造 奧地利 WhatsApp 號碼列表 鎖的工廠」。 下面的故事證明,一個做很平凡事情的公司也可以創造出一個有趣的故事。 一個好的商業故事是如何建構的? 「我們公司成立於 1988 年。我們為工業和直接消費者的需求製造牢不可破的鎖。我們的營業額每年都在成長,目前為 2,200 萬歐元。我們的工廠位於萬塔,擁有 200 名員工。我們的價值觀是…」等等。幾乎沒有人能讀到這裡。這是一個非常典型的「商業故事」——簡單版。 一個稍微好一點的故事可能是這樣的 年秋天,我被解雇了,當時我在鋼鐵業工作了 10 年,從我的第一份暑期工作開始。公司的財務狀況發生了變化,而我們員工卻沒有被告知。當我早上去上班時,我不知道到了晚上我就會失業。 然而,我不想停下來擔心這種情況,而是決定繼續前進。今年秋天,我和我的 奧地利 WhatsApp 號碼列表 好朋友決定創辦我們自己的金屬車間,因為我們都在這個領域擁有經驗和專業知識。 我們獲得了銀行貸款並建立了車間。營運一開始很順利,我們從老聯絡人那裡得到了客戶,而且有足夠的工作要做。 然後是經濟衰退。 這項工作像一堵牆一樣結束了,銀行也拿回了自己的錢。貸款必須償還,否則我們公司就會倒閉。我們決定不放棄。 為了還清貸款,我和我的朋友多年來在任何能找到工作的地方每天工作 16 小時。我充其量也做過三份不同的工作,我們只是回家睡覺。有時我甚至累得睡不著覺。我能克服這個困難嗎?我常問自己。
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我們一起查看清單並選擇以下主題
我們使用Trello進行敏捷專案管理。Trello 是一個視覺化專案管理工具,您和 SDM 專家團隊可以共同監控商定任務的進度。特定於任務的卡片是在 Trello 牆上創建的,這些卡片放置在以下列下並移動:待辦事項、待辦事項、正在執行、審核和完成。 主題選擇 在積壓工作中建立內容計畫的內容主題清單。在每月的會議上,我們一起查看清單並選擇以下主題。一般來說,提前幾個月決定它們是件好事 – 這也使您的工作更輕鬆,因為您不必每週都考慮以下內容主題。 內容製作實踐 選擇主題後,它們將被製作成 Trello 待辦事項列的卡片。您可以在卡片上寫下更詳細的信息,例如應該就該主題採訪誰,以獲得足夠的背景信息來支持寫作過程。當我們的專家討論某個內容主題時,他會將卡片移至「正在執行」列。此階段包括可能的訪談和實際寫作工作。 意見、修正和整理工作 當草稿準備好供客戶審閱時, 內容專家會將卡片移至「審閱」列 並要求您對文本提出評論。最後一次提交後,卡片將“完成”,並且文本已準備好發布。 內容的多通路利用 如果客戶包括社群媒體專家,你最終可以在Trello中告訴他,文字已經準備好了,根據情況,也可以在公司的社群媒體廣告中提出。另一方面,如果我們的合作 澳洲 WhatsApp 號碼列表 包括電子郵件包,您將從新文章中收到貴公司時事通訊的主題。在最好的情況下,部落格文本或網站文本不僅僅是文本,而是在不同的行銷管道中廣泛使用。 另請閱讀: 這就是如何利用新聞經驗來創建有效的品牌內容 良好的內容策劃和系統化的內容生產產生效果 內容的任務是產生結果。它們不僅僅是有趣的文章或時事新聞,而且是一種工具,可以幫助您的公司在搜尋引擎中被發現,並引導您的潛在客戶沿著購買路徑走向商店。 您想了解如何利用您的內容登上 Google 榜首並將流量轉換為銷售額嗎? 下載關鍵字研究和內容規劃指南世界上 充滿了吸引人們購買的廣告訊息。但是,如果您不是與其他廣告商競爭,而是設法吸引客戶的注意,從而真正記住您,該怎麼辦? 在如何利用新聞學的經驗教訓創建有效的品牌內容部落格中,我們講述了一個好故事如何停下來並創造強大的記憶。當顧客 澳洲 WhatsApp 號碼列表 做出購買決定時,這種記憶痕跡可以發揮決定性作用。 一個精彩的商業故事可以加速我們 MRACE® 模型的 REACH 和 ACT 階段的廣告宣傳,將客戶帶入品牌並激發對其的積極感受。有了一個好的故事,你可以具體地傳達你公司的價值觀,並獲得與你的客戶具有相同價值觀的人,這也會影響客戶的長期承諾。 了解 MRACE® 模型>> 一個好的商業故事是如何建構的?…
並希望有關夏季家具的部落格文章在
這是確保招募達到目標群體的唯一方法,並且您還可以為其設定指標。如果您需要招募方面的協助以及透過數位行銷進行推廣,我們 如何選擇下一個內容主題? 如果內容計劃經過精心準備,則無需每個月都苦苦思索新的內容創意。您只需開啟內容計劃並決定下一步要處理哪些內容主題。 例如,可以基於以下標準來選擇未來內容並確定優先順序。 1.時效性 目前行業現狀如何?實際上更好的問題是;目前有什麼進展?如果您擁有一家家具店,並希望有關夏季家具的部落格文章在 6 月的 Google 搜尋結果中排名第一,則必須在幾個月前發布該內容。Google 的搜尋引擎機器人會花自己的時間來確定您的頁面在搜尋結果中的位置。 2.搜尋引擎優化視角 當內容製作者和 SEO 專家密切合作時,內容製作效果最佳。SEO 專家可以告訴您哪些搜尋字詞需要最高可見度, 或者可以更新哪些已發布的舊內容 以使其從搜尋引擎優化的角度更具功能性。因此,您不必總是編寫全新的文字。 3.購物路徑的不足 當您在內容計劃中考慮到特定於買家角色的購買路徑時,您將立即了解購買路徑中存在內容差距的地方。例如,您可以選擇立即為買家角色建立購買路徑,以便您的網站包含專門針對該買家的「行動」、「轉換」和「參與」階段的內容。 一個好的經 亞美尼亞 WhatsApp 號碼列表 驗法則是,每個買家角色都應該包含所有 ACE 階段的內容。 4、銷售需求 內容的目的是產生和支援銷售,例如透過獲取潛在客戶。有時急需銷售,例如某個業務領域,然後可以快速選擇合適的內容主題來支援此任務。此類內容的簡單範例可以是報價請求頁面。一般來說,聯繫越容易,獲得的聯繫就越多。 實現內容計畫需要雙手 如前所述,僅精心準備的內容計劃是不夠的。編寫考慮到買家角色並支援客戶購買路徑 的搜尋引擎優化內容需要時間和人力資源 這樣的文本不是一兩個小時就能寫出來的。 當您想要透過內容行銷取得成果時,系統化內容製作的重要性是無價的。如果不發布新內容或不定期優化現有內容,您的網站將不會在 Google 排名中上升,而渴求資訊的潛在客戶將永遠找不到您的內容。如果內容 亞美尼亞 WhatsApp 號碼列表 建構的購買路徑不明確,那些找到的人更有可能不會購買您的產品和服務。 因此,為常規內容製作提供資源是一個策略選擇。通常,當每月至少兩次在網站上製作和發布新內容時,就會取得良好的結果。如果現有內容很少,您應該考慮更嚴格的衝刺,並以每週一篇文章的速度編寫新的搜尋引擎優化內容。 為常規內容製作提供資源是一個策略選擇。
將聽到您的內容計劃如何具體
將很樂意為您提供協助,當您踏出招募行銷的第一步時,您應該下載買家角色工作簿,這將幫助您入門。您為您的公司製定了內容計劃嗎?您是否考慮過吸引最重要目標群體的主題,考慮過購買路徑的不同階段並準備了一長串內容創意?一件好事!然而,如果想要內容行銷取得成效,光有計畫是不夠的,還必須付諸實行。 內容是一個廣泛的概念,可以指從社交媒體貼文到播客、從新聞通訊到品牌影片的任何內容。然而,現在讓我們專注於網站的有機、搜尋引擎優化的文本內容;因此,在實踐中,以部落格文章、文章和登陸頁面的內容最為重要。在此部落格文本中,您將聽到您的內容計劃如何具體化為產生結果的內容實體,該實體: a.) 吸引新訪客造 訪您的網站並讓他們在那裡停留 引導潛在買家做出購買決定 c.) 吸引已經購買過一次的客戶並使其成為您公司的常客和推薦人 週詳的計劃就成功了一半——內容計劃也是如此 因此,內容計劃不是有趣的部落格主題和公司當前新聞的列表,而是一個策略計劃,其實施旨在引導潛在買家沿著購買路徑做出購買決定。 因此,內容計劃必須基於最重要的目標群體(即買家角色)的購買路徑和關 阿根廷 WhatsApp 號碼列表 鍵字研究。如果做得正確,關鍵字研究是一種工具,可以幫助您了解需要產生什麼樣的內容,以便您的網站在搜尋引擎中排名靠前,並讓網站訪客採取所需的操作。 MRACE®是我們開發的行銷模式,我們也將其用作內容計劃的基礎。成。內容計劃首先關注模型的最後三點。 行動-提供資訊並引導購買路徑的下一階段 在行動階段,潛在買家處於資訊搜尋階段,內容的目的是提供買家所需的信息,而不是主動嘗試向他出售任何東西。 指導性部落格文本和更複雜的資訊包 例如指南和網路研討會)適合行動階段的內容。在Act階段,也強調了搜尋引擎優化內容的重要性;買家在 Google 上搜尋資訊並點擊首先出現的搜尋結果。 轉化-將潛在買家轉化為潛在客戶或客戶 在購買路徑的這個階段,客戶已經非常接近做出 阿根廷 WhatsApp 號碼列表 購買決定。轉換階段內容的任務是使潛在買家轉化為購買客戶或潛在客戶。例如,轉換階段的良好內容包括銷售和產品頁面,它們更詳細地描述服務和價格、其他客戶獲得的好處,並有助於將公司的產品或服務反映到市場上的其他選項。 參與 – 吸引客戶並將他變成您公司的推薦人 在吸引階段,內容旨在吸引已經購買過一次的客戶,並教導他更好地使用您公司的產品、服務或解決方案。例如,部落格文字或資訊庫(客戶可以在其中搜尋有關產品或服務的常見問題的答案)適合參與階段的內容。 請注意,您所建立的內容計畫包含上述購買路徑所有步驟的內容創意。
我們需要的是一個連貫的故事
Softafirms對員工的競爭非常激烈,眾所周知,該行業的薪資水平很高。也許這就是為什麼,特別是在PK地區,軟體公司的工作機會甚至可以成為「tavis」的滑稽讀物。工作機會包羅萬象,從新鮮水果到按摩椅,再到聯合出國旅行。所以還需要其他東西。我們需要的是一個連貫的故事,在適當的時刻呈現在潛在申請人面前,並且保持沉默。 以下是我們如何透過數位行銷進行招募的範例: 我們計劃如何衡量招募流程的成功,並準確記錄您正在尋找什麼樣的申請人。在這裡,買家角色還必須根據申請人的資料進行定義。 我們實施到達階段廣告,用於吸引潛在人員首次訪問,例如公司的部落格或職業頁面。例如,我們可以將到達階段行銷作為社群媒體管道上的付費廣告來實施。 根據情況以前造訪過該網站的人可以 完全排除在某些目標群體之外。 我們將「行動」階段的目標定位為行銷,例如直接求職和職業故事,並為先前收集的「Reach」受眾提供適當的號召性用語。例如,在 Facebook 的工具中,這個目標群體可以是造訪職業頁面和雇主形象部落格或觀看影 阿爾及利亞 WhatsApp 號碼列表 片的每個人。另請閱讀: 您可以在 LinkedIn 上找到獨特的廣告定位機會 廣告的登陸頁面針對轉換進行了最佳化,以便盡可能輕鬆地發送申請。網站上的行為是藉助分析工具(例如追蹤使用者網站行為的Hotjar)進行監控的。 在參與階段,我們會注意確保所有對工作感興趣的人將繼續獲得內容,並將他們帶回網站。例如,在這裡可以使用社交媒體再行銷或傳統電子郵件。 上述過程是招募中漏斗思維的簡化版本 但它創建了主題的概述當然 還有基於關鍵字的內容的持續搜尋引擎優化,當然還有網站開發。 招募需要大量的內容製作來支持。請參閱我們在招聘廣告中使用的影片範例! 概括 買家角色開始成為許多行銷買家熟悉的概念。然而,他們在招募中仍然很少被考慮到。與越來越多的 阿爾及利亞 WhatsApp 號碼列表 大公司合作,我們注意到廣泛的招募需求需要他們自己的買家角色的支持。例如,它們可以根據“記分卡”或類似的求職者描述來創建。使用訪談作為支持也很好。 當申請人的個人資料整理完畢後,就該考慮應該提供給他們什麼樣的內容、透過哪些管道以及以什麼邏輯提供。公司的內容製作也應該用來滿足招募的需求。當您獲得正確的內容時,值得透過付費廣告對其分發進行投資。
照片和影片了解公司的文化
另一方面,如果招聘公司創建反映公司自身文化和人員的內容,並且仍然透過公司自己的管道提供服務,那麼情況就完全不同了。這正是MRACE® 模式的用武之地。它有助於以正確的方式接觸那些對公司 REACH 一無所知的人,或者,例如,準確地向他們傳授您的文化 ACT。並帶出最重要的東西,也就是你的獨特因素。 招募就是內容生產 正如上一段所述,申請人行銷是強烈內容驅動的。例如,如果我們想到一個 20-40 歲的求職者 – 他可能想根據 Instagram 照片和影片了解公司的文化。但是,如果潛在申請人還不了解該公司,則不會看到該公司製作的有機內容。幸運的是,這可以透過付費社群媒體廣告來解決。 我們的招募行銷案例: 「衛生部門的一 家大公司改變了自己公司的優先事項 以便他們希望更多地關注,例如,向芬蘭的社會和衛生領域出租護理師。他們成長得很好,但面臨的挑戰是他們的線上和社群媒體網站不是最新的,而且策略也沒有更新。這導致工作斷斷續續,沒有任何計劃和結構。因此,未聯繫到招募候選人或他們屬於錯 阿爾巴尼亞 WhatsApp 號碼列表 誤類型 我們與 合作並制定了一項策略,其中包括:競爭對手分析。之後,我們付諸實踐,嬰兒車開始滾動了。這意味著目前我們正在共同快速實現目標。在短時間內,我們成功地顯著增加了網站訪問量,並利用付費社交媒體廣告為公司帶來了合適的招聘候選人。” 重要的是要明白,無論是娛樂還是公司的麵包產品,都需要策略和共同點。我為什麼要選擇貴公司當求職者?傳統的說法——「良好的氛圍和發展的機會」——已經不夠了——它們是至少應該井然有序的基本東西。是什麼真正讓您在競爭中脫穎而出? 需要專門寫一篇部落格文章來定義申請 人行銷的內容需求,但應該要提到的是,在傳播文化時,值得帶出文化、個性和真實性。最好有關於公司文化和經驗的影片內容。事實上,越寬越好! 閱讀更多: 內容規劃:如何付諸實踐 數位行銷招募在實務上意味著什麼? 過去兩年我們自己招 阿爾巴尼亞 WhatsApp 號碼列表 募了很多人,現在的許多網友都表示,他們最初是專門透過 Instagram 或 Facebook 內容找到我們的內容。許多人在 Facebook 上看到我們的執行長在於韋斯屈萊市中心的街道上漫步、拼命尋找新員工的影片後,最終申請了 SDM 。招募需要大量的內容製作來支持。 僅在招聘頁面上有好的文字是不夠的,公司還必須在不同管道的其他內容中展示其價值觀。 讓我們暫時回到漏斗。 軟體公司可以被視為一個想像的例子。
招募本身已經是一個過程
近年來,勞動力市場經歷了巨大的轉變。除此之外,這意味著公司必須致力於並發展自己的雇主形象。如果以前員工申請工作而雇主是選擇方,那麼今天的情況就不同了。如今,做出選擇的人是一位精通許多領域的專業人士。 企業全面邀請員工到家作客的最重要方式之一就是藉助數位行銷進行招募。我們自己的MRACE®模型在這方面也有幫助。借助該模型,您可以透過正確的管道接觸正確的人員 – 它為藉助數位行銷改善招募奠定了基礎和全面的機會。 MRACE® – 整體行銷模式 M = 測量 R = 到達範圍 A = 行動 C = 轉換 E = 參與 招募是一場競爭 招募傳統 上被理解為公司對新員工的需求 但從數位行銷的角度來看,招募也是一長串措施,形成各自獨立的流程。數位行銷管道(例如社交媒體)使公司有機會以與網站上傳統招聘應用程式完全不同的方式創建雇主形象。當然,招募本身已經是一個過程,但在實際的「申請-面試-選拔」過程之外的數位行 阿富汗 WhatsApp 號碼列表 銷措施各行其是,這是較少談論的。 傳統的招募可以描述如下: 公司將自己推銷給合適的候選人 候選人向公司提出申請 公司向找到的候選人出售某個職位 僱傭關係已締結/未締結 人們通常認為,資訊通信技術和其他技術領域的招聘在某種程度上更為複雜。然而,問題可能只是技術職位更難找到熟練工人,而且即使是少數熟練工人的競爭也非常激烈。基於同樣的原因,許多技術驅動型企業同時也是培訓組織。 招募就是銷售,因此也有自己的管道 銷售漏斗,或更熟悉的「漏斗」是數位行銷中最重複的術語之一。 然而 管道很少與招募相關 即便如此,近年來,在員工短缺、競爭激烈的情況下,招募管道的重要性更被強調。 在傳統產業,例如工業,關於雇主形象的談論還是不少的。相較之下,軟體公司已經大力解決這個問題,一些大中型公司甚至擁有自己的團隊,專門負責雇主形象的建立。正是在這 阿富汗 WhatsApp 號碼列表 些團隊中,招募溝通和行銷之間的連結才被理解。光是在芬蘭就有很多公司提供招募外包,但至少我自己(作為求職者)的外包招募經驗相當令人沮喪。身為一個求職者,我總是傾向於選擇直接招募自己的公司。如果公司透過 TE 中心提供職缺,我可能會完全跳過。因此,雇主的形像在招募管道的選擇中就已經受到影響。 提供招聘服務的公司通常會嘗試為候選人提供定期合約和繁重的申請流程。
开始建立您的电子邮件列表
询问任何在线企业主他们最大的营销遗憾,许多人会告诉您他们没有从第一天开始收集电子邮件地址。从这个常见错误中吸取教训,并尽快开始扩大您的订阅者列表,甚至在您之前开展您的业务。 在开始构建电子邮件列 台湾 WhatsApp 号码列表 表之前要了解的一个关键事项是,您需要获得许可才能随着时间的推移跟进潜在客户和现有客户。为此,订阅者需要“选择加入”才能收到您的来信,您可以通过多种方式鼓励他们这样做。 如何快速建立电子邮件列表 在本视频中,我们将介绍六种策略,即使您是从头开始,也可以使用它们来快速免费地构建电子邮件列表。 如何从头开始构建电子邮件列表(电子邮件营销教程) 设置预启动页面 尽管真正的产品验证需要付费客户,但紧随其后的是充满潜在客户的参与电子邮件列表。 在您的域上设置一个基本登陆页面,邀请访问者通过输入他们的电子邮件地址来了解最新情况。不要乞求——撰写文案来描述您即将推出的产品的令人兴奋之处,并在有意义的情况下为早期采用者提供强有力的激励(例如,早鸟客户在发布当天可享受 20% 的折扣)。 从销售和客户帐户收集电子邮件 客户帐户对企业很有价值,因为它们要求购物者共享相关信息,包括他们的电子邮件地址。它们还使购买历史记录更容易追踪。 提供在客户下第一个订单后创建帐户的选项。如果您使用 Shopify,客户帐户是可选的,您可以向客户发送直接邀请,鼓励他们在完成购买后激活帐户。 在您的网站上放置选择加入表格 要扩大您的名单,您需要直接要求人们注册。因此,理所当然,最好的询问地点是他们已经参与的地方,即您在线商店的相关页面。只要确保您不会损害网站的设计并留下不好的第一印象即可。 首先尝试将注册表单放在以下位置: 您的页眉、导航或页脚。尽管这些位置的整体转化率可能低于专用登陆页面,但随着时间的推移,它们产生的订阅者数量将会增加。 您的“关于我们”页面。如果您的“关于我们”页面正在发挥宣传公司愿景的作用,那么它是鼓励客户订阅的好地方。 您的博客或资源页面。博客内嵌或 侧边栏中的有针对性的选择加入表单可以帮助他们沿着渠道向下移动。 弹出表单。仅当访问者将鼠标从您的网站移向搜索栏或后退按钮时,才会显示退出意图弹出窗口,让您有第二次机会收集他们的电子邮件。尝试Shopify 应用商店中的Privy或Justuno等应用来创建弹出窗口。 使用铅磁铁加速注册 很多时候,在线企业认为接收时事通讯的想法足以让人们订阅。营销是关于信息传 电话号码质量检查 递和衡量的,“获取我们每周的电子邮件”并不是一个令人信服的信息。 为了提高赌注,可以考虑创建一个真实的优惠,作为访问者分享电子邮件的额外激励。以下是一些经过验证的方法: 提供独家优惠和折扣。如果折扣保留了你无论如何都会失去的潜在客户,那么折扣通常在经济上是有意义的,这意味着它们可以成为吸引客户留下电子邮件的坚实动力。 举办抽奖或竞赛。尽管竞赛可能会带来大量注册,但固有的缺点是您吸引的人正在寻找免费的东西。使用竞赛应用程序来打破噪音,或快速启动您的列表,但不要依赖它们来长期吸引活跃的观众。 访问教育内容。