您的業務中的潛在客戶是否太少,導致您沮喪地撓頭?您的行銷措施是否為您的網站帶來了比以前更多的流量,但潛在客戶的數量仍然沒有增加?還是行銷成本會增加,但銷售額卻不會增加? 缺乏潛在客戶可能只是因為您的網站沒有將訪客轉換為潛在客戶。 在這篇文章中,我將告訴您網站上的哪些因素會影響所產生的潛在客戶的數量和質量,以及當您想提高網站的轉換率時應該注意什麼。 該部落格現在還提供收聽版本! 潛在客戶是如何產生的? 潛在客戶的誕生需要與買家角色相關的內容、使用者友善的網站和轉換點。您是否意識到您的網站上有挑戰? 支援 購買路徑的內容網站內容應解決買家角色的驅動因素,即說明您的公司如何幫助買家角色應對他們的挑戰或願望。 為了比你的競爭對手更有趣除了驅動因素之外 還要強調你公司的獨特因素和價值主張。透過與買家角色交談,您可以確保您收集的潛在客戶是高品質的。 用戶友好且技術實用的頁面 用戶友好的網站可以輕鬆地在網站上導航並加快頁面加載時間。如果網站凍結並且我們要找的資訊不容易找到,那麼按後退按鈕對我們所有人來說都很容易。 不同等級的轉換點 為了進行轉換,鉛需要一個轉換點,也就 卡達 WhatsApp 號碼列表 是鉛磁鐵。如果您的網站沒有地方或功能來衡量訪客的興趣並收集他們的聯絡信息,那麼您的潛在客戶開發失敗也就不足為奇了。僅聯絡表單可能是不夠的。另請閱讀:適用於您的網站的可下載指南 接下來,我將更詳細地介紹網站獲取潛在客戶所需的所有這些方面。 您的網站訪客可以處於購買路徑的任何階段。 說話要有趣且清晰易懂 想像孩子問你在天空中看到什麼白色的東西。如果你告訴他盤旋的東西是屬於高層雲層的溫暖的額卷雲,緊接著是較重的高層雲,孩子在聽完前三個字後就會停止聽你的。另一方面,如果你回答天上有鬼從鬼屋裡逃出來,你可能會吸引孩子全神貫注的注意力。* 因此,第一個答案本身並不壞,但它以完全錯誤的方式回答了訊息尋求者(在本例中為孩子)的問題。您可能會在網站上犯同樣的錯誤, 假設每個讀者以前都知道您的服務 並且您只向讀者提供準確的產品資訊或購買解決方案的資金。 您的網站訪客可能在從搜尋引擎點擊您的網站之前第一次聽說過您的公司。另一方面,他可能已經多次訪問過您的網站,並真誠地填寫了聯絡表,但錯過了一些東西。 因此,您的網站訪客可以處於 卡達 WhatsApp 號碼列表 購買路徑的任何階段。確保您在首頁上為他提供了觸摸表面。 * 儘管我舉了這個例子,但對兒童和顧客撒謊絕對是不好的,我不推薦給任何人。 MRACE 作為購物路徑的框架 透過熟悉 MRACE 模型的覆蓋、行動、轉換和參與階段,您可以確保您的網站包含購買路徑每個階段的內容。在模型的幫助下,您可以引導買家角色與您聯繫。
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您可以簡要地了解良好的價值主張是什麼樣子
例如,你先前的差異化因素可能會逐漸變成相似性因素,在這種情況下,你的價值主張也應該受到批判性的檢視。 例如,SDM本身的價值主張目前正在轉型。背景很大程度上受到市場變化的影響,以及我們的策略如何與這種變化相關。 到目前為止,我們的「我們將購買客戶帶到您的網站」價值主張已經相當具體、清晰且易於理解,因此是良好價值主張的一個很好的例子。然而,隨著市場的變化、客戶行為的變化、技術的發展和競爭的發展,現在是時候以「透過 MRACE® 將業務轉變為數位銷售」的形式來強化和發展我們自己的價值主張。 這種價值承諾帶來了更多具體性,並讓我們更廣泛地了解我們可以在哪些方面幫助、指導和發展客戶。業務已經數位化,並且將會快速數位化, 我們希望在這項變革中為我們的客戶提供支援 我們支援和發展客戶的數位銷售。我們在戰略層面以及戰術實施方面為客戶提供幫助,這以我們的 MRACE® 模型為指導。 因此,當具體化時,良好的價值主張是明確的,並說明公司做什麼、對誰有用以及如何有用。要成功建立良好的價值主張,您需要在兩 葡萄牙 WhatsApp 號碼列表 件事上取得成功。 您需要確定您產生的最重要的價值,更準確地說是客戶體驗到的價值。 之後,您還需要知道如何在有效的價值主張中清晰具體地表達這一特定價值。 在這篇部落格中,您可以簡要地了解良好的價值主張是什麼樣子,以及如何開始建立或發展自己的價值主張。 這些問題的介紹非常簡潔,最好記住主題需要大量的背景工作並從多個角度了解您的業務。例如,您可以藉助我們的播客或書籍來擴展您的理解和專業知識! 透過我們的書了解更多:數位行銷 – 制定策略、實施策略、銷售更多產品這種情況並不少見,而且在購物時這種動作越來越頻繁地發生。幸運的是,借助Google的付費廣告,消費者的障礙可以被消除。 另請閱讀:行銷的結果取決於網站的內容 截圖 凌亂的中間模板 購買的障礙可以透過使用例如付費廣告來消除。包括 Google Ads 關鍵字廣告、YouTube 廣告、展示廣告和 Display & Video 360 (DV360)。 DV360 是一項 Google 服務,透過該服務可以購買 Google 自己的 Google 展示廣告網路以外的廣告位。 人們發現,公司網站上有關產品功能及其優點和好處的專家內容與關鍵字廣告是有效的結合。借助全面 葡萄牙 WhatsApp 號碼列表 的專家文本,谷歌可以將網站索引為對客戶使用搜尋引擎時有用的網站。「良好的客戶服務」確實很重要,但它很少能讓你與競爭對手區分開來,但已經是客戶心目中的預設值。定義買家角色有助於了解買家。 影響力…
他們提供對他們來說重要的事情的最佳數據
這樣,您的目標群體就可以清楚地了解您如何從競爭對手中脫穎而出,以及為什麼他們應該從您的公司購買產品。 當您的價值主張出現在每個廣告管道和公司的所有溝通中時,客戶對您公司的形象就會不斷加強。行銷有明確的核心訊息,價值主張指導每一個行銷行動。 如果您無法在行銷訊息中包含價值主張,您應該批判性地思考推廣相關主題是否相關。您能否更有效地利用廣告資金來發展您的核心業務? 價值主張也必須在顧客體驗中實現。如果行銷訊息使客戶對您的公司感興趣,那麼您也能夠滿足該訊息所產生的期望就非常重要。最終,為客戶承諾的價值是在公司的日常營運中創造的。不要承諾你無法兌現的東西。當客戶與您的公司互動時,價值主張必須是可見的和感受到的。 實用步驟:如何開始! 了解您的競爭領域。競爭對手在做什麼,如何溝通, 朝哪個方向發展 競爭領域有哪些明顯的變化 您的公司如何適應這個整體?你永遠不會太熟悉你的競爭領域。您了解得越多,就越能找到適合您公司的新想法以及為客戶創造更多價值的方法。 了解您的買家角色。哪些因素促使您的客戶向您購買產品?為什麼你有回頭客?您的客戶有哪些需求、夢想和問題,而您的公司可以提供解決方案?找到這個問題的最佳方法是直接向您的客戶詢問這些事情,他們提供對他們來 波蘭 WhatsApp 號碼列表 說重要的事情的最佳數據。通常,貴公司的銷售人員和客戶服務人員,或在客戶介面工作的其他人員,也很了解客戶的需求,因為他們每天都與客戶打交道。 確定您的競爭優勢。您公司的哪些因素為您的買家角色創造了競爭對手無法以同樣方式創造的價值?您如何在競爭中脫穎而出? 制定價值主張。以客戶可以理解的格式總結您的競爭優勢。價值主張必須清晰、具體且能滿足客戶的需求。這也是它應該被記住並容易採用的方式。以下問題和步驟將幫助您測試您的價值主張: 為什麼我的潛在客戶應該從我這裡購買而不是從我的競爭對手那裡購買? 將您對最近問題的答案與競爭對手的相應答案進行比較。 完善你的價值主張 直到你能用一個可信的句子來表達它 如果你只能用十個字來告訴人們為什麼應該從你的公司購買產品,你會在這十個字中說什麼? 最遲此時將價值承諾納入您日常溝通和活動的一部分。當然,價值主張 波蘭 WhatsApp 號碼列表 通常也由您的日常活動決定,在這種情況下,這種情況幾乎會自動發生。然而,這一點很重要,需要考慮並作為您策略選擇的一部分。價值承諾不僅必須是口頭上的,而且必須是顧客看得見、摸得著的。 保持最新狀態。一個好的價值主張往往大有幫助,也需要時間。然而,競爭領域的變化、技術發展的新飛躍以及許多其他因素都可能改變這種情況,因此重新審視公司的價值主張是有好處的。
您的價值承諾還可能與產品或服務的品
哪些因素促使客戶向您購買而不是從競爭對手那裡購買?一旦認識到這一點,您就會更加了解自己的競爭優勢,並且知道如何以正確的方式應對您的買家角色。當您公司的買家角色需求滿足您的獨特因素時,您就擁有非常強大的競爭優勢。 觀看或收聽播客:差異化因素 定義價值主張 當您了解您的潛在客戶並了解您相對於其他營運商的競爭優勢時,您就有了開始建立價值主張的堅實基礎。在價值主張中,您可以透過與客戶對話的方式傳達您的競爭優勢。了解買家角色和差異化因素將再次發揮巨大價值。當您了解您的買家角色時,您可以以易於理解和難忘的方式向他們傳達您競爭優勢的最重要點。 在價值主張中,您可以 透過與客戶對話的方式傳達您的競爭優勢。 您公司的價值主張可能與很多事情有關。我們經常看到基於價格的價值承諾,該公司保證它總是比其他運營商便宜。從客戶的角度來看,這樣的價值主張非常清晰、具體,而且往往也很有吸引力。 基於價格的價值主張所面臨的挑戰通常是將利潤 保持在足夠的水平。當售價降低時,就必須在某個方面削減成本。這反過來可能會對員工的福祉或產品的品質產生負面影響。當然,並非總是如此,透過使公司的營運更具可持續性、處於技術開發的前沿並利用自動化或機器學習等技術,也可以實現低價。 除了價格之外,您的價值承諾還可能與產品或服務的品質、客戶體驗的感知價值或您的公司為客戶帶來 菲律賓 WhatsApp 號碼列表 的任何利益相關。一切的核心是買家角色的需求,以及您的公司如何滿足這些需求,從而為客戶創造價值。當您向客戶闡明這一點並形成具體、易於理解的資訊時,您的公司就獲得了良好的價值主張。 良好的價值主張是具體的、易於理解的,並且能夠滿足買方角色的需求。 簡單就是有效 一項精心撰寫的價值主張比多項價值主張更有效地推動您的公司及其行銷向前發展。如果過度提出價值承諾,那麼面臨的挑戰是公司的核心訊息會變得無聊。在這種情況下,客戶無法清楚地了解您的公司能為他提供的核心價值是什麼。 我們以蘋果新款MacBook Pro筆記型電腦為例。我敢說, 幾乎每個人看到該設備的第一印像都是新的 它已經處於產品通訊的清晰頂部。 「頂級專業人士的頂級性能」非常清楚地描述了該設備的核心功能。該設備在許多其他方面都先進,但只有一項功能在通訊方面高於其他功能。透過這種方式,消費者能夠創建產品的清晰形象並指定設備的處理能力,這正是 菲律賓 WhatsApp 號碼列表 他們希望設備被記住的原因。 價值主張指導日常行銷實施和公司運營 僅憑明確的價值主張本身並不能使公司的行銷和溝通朝著更有效的方向發展。價值主張必須體現在公司的日常活動中。 實際上,這意味著在行銷措施中,價值主張通常存在於所有溝通中。在更廣泛的層面上,價值承諾也必須在公司的所有營運中實現,並成為公司日常生活的一部分。 您可以輕鬆地將整個行銷傳播建立在明確且清晰的價值主張之上。
以及如何開始建立適合您公司的價值主張
螢幕截圖 2.Google Pixel 4a 廣告 摘要:在參與階段使用這些 關鍵字廣告 – 將客戶引導至有助於使用產品的內容 展示 – 介紹與購買的產品相容的產品 購物 – 透過其他購物體驗讓人們相信所購買的商品是正確的 我們的播客提供了有關客戶參與度的更多信息,您可以在 YouTube和Spotify上收聽該播客。 摘要 – Google 付費廣告在購買過程的每個階段都發揮作用 付費 Google 廣告可以作為單獨的套餐實施,以支援其他行銷。然而,當一起使用時,這些套餐會為廣告帶來新的維度,在客戶路徑上添加接觸點,推動客戶在購買路徑上前進。使用多種服務還可以幫助您從一項服務中獲得更多。 您想詳細了解哪些管道在購買路徑的哪個階段發揮作用嗎?閱讀我們最新的數位行銷書籍,該書將數位行銷作為一個廣泛的實體,從策略制定到實際實施。價值主張是您網站最重要的元素,那麼您對此進行了投資嗎? 您的公司必須做偉大的事情並為客戶創造價值。 您知道如何向您的潛在和現有客戶傳達這一點嗎 透過明確的價值主張,您的目標群體可以清楚地了解他們為什麼應該與您的公司合作。 這篇部落格文章將幫助您了解良好價值主張的背後是什麼,以及如何開始建立適合您公司的價值主張。 該部落格現在還提供收聽版本! 確定價值主張的基礎 為了定義良 秘魯 WhatsApp 號碼列表 好的價值主張,您必須充分了解接受您公司的客戶和市場狀況。在徹底完成的基礎工作之上開始建立實用且有效的價值主張對您來說是安全的。 了解你的客戶。隨著數位化發展,客戶理解獲得了新的維度和機會。如今,根據不同的人口統計資料對客戶進行細分很少是將客戶分為更小的群體的最有效方法。 您可以透過為公司定義買家角色來加深對客戶的了解,透過利用數位行銷方法可以更準確地針對他們進行行銷和個人化。買家角色是屬於您公司的目標群體並且具有與購買相關的特定需求、夢想和標準的人。 當然 通常有多個買家角色但最初最好將定義的買家 角色的數量從一個限製到幾個,直到最適合您公司 的買家角色。透過這種方式,您可以首先專注於業務核心並將其提升到最高水平,如有必要,最好將其擴 秘魯 WhatsApp 號碼列表 展到更多買家角色。 觀看或收聽播客:買家角色並下載買家角色工作簿 從競爭對手中脫穎而出。如何滿足買家角色的需求,從而在競爭中脫穎而出? 為了從競爭對手中脫穎而出,您必須先非常了解自己的競爭領域。競爭對手在做什麼,他們如何溝通,他們的業務發展方向是什麼?…
在日常網頁瀏覽中讓您的產品脫穎而出 另請閱讀
當然,你應該留多少預算是另一回事,例如考慮目標和目標群體的規模。 在 TikTok 中,廣告活動的每日最低預算為每個廣告活動 50 歐元,低於此標準的一個廣告群組的每日最低預算為每個廣告群組 20 歐元。 受眾和廣告定位 廣告定位發生在 Facebook 和 Instagram 上的同一個地方,這意味著定位可能性幾乎相同。 接觸新客戶,即瞄準冷目標群 TikTok、Facebook 和 Instagram 有幾個類似的定位選項。在所有管道中,都可以根據用戶的興趣進行定向廣告,並藉助人工智慧根據不同受眾的相似度來創建受眾。也可以 在 YouTube 廣告的幫助下,影響者被用來在購買路徑的早期階段評估產品的功能。可以透過要求他們比較同一類別中的兩個或多個產品來使用相同的影響者。並透過在影片的開頭和中間放置支援購買和客戶偏好的廣告。在電話銷售方面,根據Google的研究,使用 YouTube 廣告使電話銷售增加了 31.5%。 Google 展示廣告和 Display & Video 360 增加了與消費者的接觸點, 讓產品更容易被記住以手機銷售為例根據 的研究,展示廣告的使用使手機銷售量增加了12%。下圖是Google如何在其 Pixel 4a 手機的廣告中使用展示廣告的範例。左側廣告的目的是讓潛在客戶注意到手機型號。另一方面,右側的廣告隨後會向看到第一個廣告的人展示,透過優惠降低購買門檻。 摘要:在行動階段使用這些 關鍵字廣告 – 在資訊搜尋一開始就吸引您的客戶 YouTube – 展示您的產 巴拉圭 WhatsApp 號碼列表 品並透過影片營造情感 Display 和…
有效的廣告甚至可以幫助消費者進入流程的下一步
無論是動態、故事、捲軸還是 Tutki 頁面上的廣告,圖片和影片都起著主要作用。另一方面,Facebook 提供與廣告中的圖像相關的多 在本文中,我們以手機為例。手機是我們每個人每天都會使用的設備,有許多不同的設備可供選擇,使用者對設備的要求也各不相同。手機是全年都會購買的產品,對科技有興趣的人會積極關注有關設備的新聞和討論,並可能會頻繁更換手機。 想像一下,客戶在舊手機功能變差後需要一部新手機,但由於對資訊科技感興趣並跟隨話題,他知道新品發佈在即,尚未出現迫切需求購買新手機。 Google Ads 關鍵字廣告和展示廣告在上述情況下可以有效發揮作用。借助關鍵字廣告,您可以在客戶通常搜尋與該主題相關的文章或討論時吸引他們。 另一方面,展示廣告首先讓您的產品在相關網站上脫穎而出,然後在網路上脫穎而出。 然而,您的客戶在購買路徑的下一階段之前並不總是 記得公司的產品。當您的客戶繼續搜尋資訊時,廣告的曝光可能會有效地保留在消費者的腦海中,這在購買過程中非常有用。有效的廣告甚至可以幫助消費者進入流程的下一步。 行動 – 幫助您的客戶選擇產品 在意識到自己的購買需求後,您的客戶開始更加熟悉 巴拿馬 WhatsApp 號碼列表 市場上的產品和產品本身。行動階段實施廣告的目標是讓客戶更詳細地了解您所廣告的產品。產品越早、越強烈進入考慮清單(誘發集),最終購買產品的可能性就越大。 傳統上,Google Ads 關鍵字廣告一直是尋找資訊的客戶的有效服務。借助關鍵字廣告,您可以將不同知識水平的客戶帶到網站上。透過了解您的客戶,您可以確定在關鍵字廣告方面要在廣告中使用什麼程度的關鍵字以及以何種廣告角度接觸客戶。在關鍵字廣告中,可以衡量知識水平來比較關鍵字,例如「新型號A」與「電池壽命良好的手機」相比, 給出了對某種設備感興趣的信號與關鍵字廣告一樣 廣告也在迅速成長以支援資訊搜尋。借助YouTube,您可以以相對實惠的價格有效地覆蓋所需的目標群體。 在行動階段,YouTube廣告可以從功能、優點和好處的角度提供大量有關產品的資訊。最近,手機製造商大量使用 YouTube 廣告,將新產品分發給資 巴拿馬 WhatsApp 號碼列表 訊科技影響者進行評估。 發現廣告於 2020 年擴展到芬蘭,為視覺廣告帶來了新的機會,並且作為一項值得考慮的服務,可以讓您的產品脫穎而出並在客戶的考慮清單中佔據一席之地。發現廣告的工作方式與 Google 頻道動態中 Facebook 和 Instagram 廣告的風格相同。 購買對客戶來說越重要,他就越會尋求支援來支持他的決定。全面的產品提供和資訊氾濫的風險在於,客戶在購買路徑上又回到了Reach階段,這種現像被稱為「混亂的中間」。
人工智慧將預算分配給效果更好的管道
種不同文本,這意味著文本的含義更豐富。 Facebook 和 Instagram 上有許多不同形式的廣告。有各種用於提要、故事、Messenger、輪播、捲軸和影片之間的廣告。有很多可供選擇。在 TikTok 中,廣告會以全螢幕尺寸出現在其他 TikTok 之間或在應用程式開啟時立即出現。當然,我們迫不及待地等待不同TikTok廣告格式的開發! 最終結果:這是最好的廣告社群媒體管道 我必須直言不諱地說,最適合您業務的平台取決於您的目標、目標群體和可用的廣告內容。通往幸福的道路沒有捷徑,即使這樣的道路選擇是不錯的。 當你想接觸年輕人或嘗試新平台(便宜!)並且你可以製作抖音而不是抖音廣告時,我會選擇抖音。TikTok 很好地觸及了人們,因此它非常適合 REACH 階段購買路徑的開始。 當您需要一個安全的管道選項以及同時嘗試兩個不同管道的機會時 我會選擇 Instagram 和 Facebook 進行廣告。讓人工智慧來完成工作並選擇在 Facebook 和 Instagram 上顯示的廣告 – 人工智慧將預算分配給效果更好的管道!當要在整個 MRACE® 購買路徑上進行廣告時,我也會選擇 Facebook 和 Instagram。 通常(幾乎總是)Facebook 和 Instagram 首先用於社交媒體廣告,同時嘗試使用 TikTok。TikTok 很少是任何業者唯一用於付 巴基斯坦 WhatsApp 號碼列表 費廣告的社群媒體管道。 那麼B2B行銷呢,所有管道都適合嗎? Facebook 可能是這三個管道中最著名的,它經常用於 B2B 廣告,但為什麼 Instagram 或 TikTok…
在應用程式中執行過各種功能的用戶
使用年齡、性別和地點進行定位。 在 Facebook 和 Instagram 上,Meta 多年來一直在收集用戶數據,因此它還可以實現更精確的廣告定位。讓我們舉幾個例子來了解平台上可用的定位選項: 尋找對防曬霜感興趣的人時,以 TikTok、Facebook 和 Instagram 上的目標選項為目標,例如開展防曬霜指南活動。 在尋找對建築業感興趣的人(例如招聘活動)時,請以 TikTok、Facebook 和 Instagram 為目標。 至少目前,TikTok 中的年齡定位受到限制:年齡被捆綁成包含 5-10 歲的捆綁包,例如 18-24 歲、25-34 歲和 +55 歲。在Facebook和Instagram上,年齡定位是完全免費的,即目標群體的年齡可以定義為例如27-28歲。 與 Facebook 和 Instagram 相比,TikTok 中的定位定位也受到限制。例如,在芬蘭,可以僅針對芬蘭, 而不是專門針對城市或芬蘭南部等地區 您可以定位各個城市,例如您可以選擇於韋斯屈萊或於韋斯屈萊 20 公里半徑範圍內。 另請閱讀 LinkedIn 獨特的定位可能性 針對當前聯絡人,即再行銷 在 TikTok、Facebook 和 Instagram 中,可以對網站訪客、影片觀眾、在應用程式中執 阿曼 WhatsApp 號碼列表 行過各種功能的用戶、與廣告互動的用戶以及客戶名單等進行再行銷。 使用客戶名單時,必須能夠使用…
如果你想向盡可能多的人傳播某種廣告訊息
第二大通路是 億用戶),第三大通路是 TikTok(10 億用戶)。 世界上最常用的社群媒體平台 年 4 月全球最常使用社群媒體平台最年輕的用戶可以在 TikTok 上找到,稍微年長的用戶可以在上找到,年長的用戶喜歡 是年輕人(即 16-24 歲)最喜歡的頻道 Instagram 在 16-34 歲女性和 16-24 歲男性中最受歡迎 34-54 歲的女性和 25-44 歲的男性列出了他們最喜歡的k 頻道 你可以在 上找到大部分用戶,但在 上只能找到一半的 和 戶。高達 85% 的 TikTok 用戶也使用 和,但只有 50% 的 用戶也使用 TikTok。 資料來源:Datarepotal 所以年輕人可以找到T老人家可以在找到它,Instagram被定位為介於兩者之間的管道。有趣的是,在 I上已經可以找到大量 TikTok 用戶,因此只能在 TikTok 上找到的人很少。 當然,在不同管道使用社群媒體的活動並沒有被考 慮在內——去年在芬蘭,TikTok 每天的使用時間已經高達 85 分鐘。…
以幫助您的公司從競爭對手中脫穎而出時
憑藉品牌外觀,您可以從第一印像中脫穎而出,同時也可以幫助客戶認識您的公司 正如我之前所說,品牌外觀本身並不會為產品帶來顯著的附加價值。當 概念化 當我們在思想層面上知道什麼樣的視覺元素可以幫助您的公司從競爭對手中脫穎而出時,我們就可以開始將這些想法轉化為整體風格方向的範例。 概念化是透過風格景觀進行的。Stylescape 實際上是一張廣泛的圖片,展示了外觀可以包含哪些元素。通常,它們至少以三種不同的方式製成。 根據具體情況,風格景觀可以用於 a) 確定您需要偏離市場規範多遠才能使外觀脫穎而出,或者 b) 您願意偏離當前外觀多遠。 在此基礎上,將編制出更多最終的風格景觀,這將決定外觀的整體方向。 在概念化階段規劃外觀如何支持公司的價值主張也很好 您可以在部落格上閱讀有關價值主張的更多資訊。 文件 現在我們已經準備好了總體方向,我們可以開始記錄它。 實際上,這意味著為公司創建某種品牌手冊或圖形指南。這樣做的目的是為公司外觀的基本元素(徽標、顏色、排版、圖像)以及如何將這些元 尼日利亞 WhatsApp 號碼列表 素應用於不同的管道和情況提供指導。 您可以在此處閱讀有關品牌手冊及其優勢的更多資訊。 付諸實踐 因此,所有的規劃都不僅僅是一個美好的想法,必須將規劃付諸實行。 實際上,這意味著要展現公司所有材料的外觀。為了讓您的潛在和現有客戶盡可能了解實施情況,我們建議在開始實施外觀時解決以下問題: 更新網站,或至少首頁,取決於更新的程度 產品包裝、演示材料或根據行業的不同,強烈展示您公司形象的其他材料 宣傳品 在這些之後,您可以慢慢專注於展示公司營運中其他地方的外觀。 然而,在第一步之後就不應忘記這一點 這樣公司的整體外觀就不會留下混雜的印象,而主要目標之一是使外觀能夠被客戶識別。 創建品牌外觀是從市場中脫穎而出的主要方式之一 我給你一個任務: 研究你的競爭對手,看看他們是什麼樣子。您是否注意到競爭對手的網站有相似之處?您的網站 尼日利亞 WhatsApp 號碼列表 會給您留下想要的第一印象嗎? 根據這些問題,回答以下問題:您公司的外觀能否更具辨識度和表現力? 您可以透過以下聯絡我們以獲得專家對此事的意見!在這裡查看我們的品牌建立服務。現在讓我們深入了解 TikTok、Facebook 和 Instagram 的秘密。我們會仔細研究管道之間的差異,例如在使用者、廣告成本、定位可能性和廣告內容方面的差異。最後,您會發現哪些管道最適合投放廣告。你準備好了嗎? 讓我們開始吧! 社群通路用戶 根據每月活躍用戶數計算,最大的社群平台是 Facebook(約 30…
您從一開始就被客戶記住的機會就增加了
然也有例外,例如SaaS服務的使用者介面是根據品牌外觀構建的,外觀以正確的方式強調了使用者介面的重要特徵。當然,使用者體驗的設計對此也有重大影響,但美觀的東西通常會更好用。(使用者體驗法則) 品牌外觀可以是使自己與競爭對手區分開來的有效方式,尤其是當您的客戶正在調查潛在的服務提供者時。因此,在根據 MRACE® 模型的行銷中,這對於 Reach 階段的行銷來說是一個顯著的好處。如果您還不熟悉 MRACE® 模型,可以在此閱讀更多相關資訊。 當您的外觀在競爭對手中脫穎而出,而且在您經營的管道中也如此時,您從一開始就被客戶記住的機會就增加了。採訪買家角色 前兩個步驟幾乎是同時完成的。 這是因為你不能只看你的競爭對手在做什麼,然後做一些完全不同的事情,這些事情與你的買家角色沒有任何關係。 因此,必須在這些之間找到適當的平衡。 實際上,這可能意味著您的產品由於非標準包 裝而在商店貨架上脫穎而出,或者您的廣告以某種方式從 Instagram 的圖片密集型信息流中脫穎而出。 在品牌形象方面,您也可以在客戶有時間閱讀您的內容之前影響他們對您公司的形象。因此,從整體印像到圖像選擇的所有內容都必須支持您想要向 紐西蘭 WhatsApp 號碼列表 讀者傳達的訊息,這一點很重要。 當您從一開始就傳達正確的圖像時,客戶就更容易迷戀您並繼續他們的購物路徑。 最後,統一的品牌外觀可以激發信任。您的客戶總是第一眼就確信他正在與同一品牌合作。 正確處理背景,以便您一定能找到品牌外觀應強調的正確內容 為了開始建立差異化因素,我們必須先了解競爭領域並確定影響客戶購買決策的因素。 最好透過競爭對手分析開始研究競爭對手領域,例如,您可以檢查競爭對手在其網站上進行交流的角度或他們在社群媒體上投放的廣告類型。 研究客戶的最佳方法是建立買家角色。這不僅意味著人口統計訊息,還意味著找出購買背後的因素。 買家角色確實應該成為您所有行銷的中心 當您先在這兩個工作步驟的幫助下確定 a) 您的競爭對手提供什麼以及 b) 您的客戶真正想要什麼時,您就可以開始尋找差異化因素。 “但當其他人也這樣做時” 那麼如何打造品牌形象的差異化因素呢? 這個過程可以分為5步驟: 定義市場規範 採訪買家 紐西蘭 WhatsApp 號碼列表 角色 概念化 文件 付諸實踐 定義市場規範 這意味著您的競爭對手或您的行業最典型的外觀。換句話說,哪些因素構成了業界大部分的品牌表達。為了定義這些,最好聘請比其他人更能辨識各種細節的視覺設計專家。這樣,即使是很小的變數也可以組裝成最典型的元素。 因此,這並不意味著如果您的大多數競爭對手使用綠色作為主要顏色,那麼您就應該使用紅色。相反,整體外觀給人甚麼樣的第一印象,以及使用哪些元素向客戶傳達公司的主要訊息。