哪些因素促使客戶向您購買而不是從競爭對手那裡購買？一旦認識到這一點，您就會更加了解自己的競爭優勢，並且知道如何以正確的方式應對您的買家角色。當您公司的買家角色需求滿足您的獨特因素時，您就擁有非常強大的競爭優勢。 觀看或收聽播客：差異化因素 定義價值主張 當您了解您的潛在客戶並了解您相對於其他營運商的競爭優勢時，您就有了開始建立價值主張的堅實基礎。在價值主張中，您可以透過與客戶對話的方式傳達您的競爭優勢。了解買家角色和差異化因素將再次發揮巨大價值。當您了解您的買家角色時，您可以以易於理解和難忘的方式向他們傳達您競爭優勢的最重要點。 在價值主張中，您可以 透過與客戶對話的方式傳達您的競爭優勢。 您公司的價值主張可能與很多事情有關。我們經常看到基於價格的價值承諾，該公司保證它總是比其他運營商便宜。從客戶的角度來看，這樣的價值主張非常清晰、具體，而且往往也很有吸引力。
基於價格的價值主張所面臨的挑戰通常是將利潤
保持在足夠的水平。當售價降低時，就必須在某個方面削減成本。這反過來可能會對員工的福祉或產品的品質產生負面影響。當然，並非總是如此，透過使公司的營運更具可持續性、處於技術開發的前沿並利用自動化或機器學習等技術，也可以實現低價。 除了價格之外，您的價值承諾還可能與產品或服務的品質、客戶體驗的感知價值或您的公司為客戶帶來 菲律賓 WhatsApp 號碼列表 的任何利益相關。一切的核心是買家角色的需求，以及您的公司如何滿足這些需求，從而為客戶創造價值。當您向客戶闡明這一點並形成具體、易於理解的資訊時，您的公司就獲得了良好的價值主張。 良好的價值主張是具體的、易於理解的，並且能夠滿足買方角色的需求。 簡單就是有效 一項精心撰寫的價值主張比多項價值主張更有效地推動您的公司及其行銷向前發展。如果過度提出價值承諾，那麼面臨的挑戰是公司的核心訊息會變得無聊。在這種情況下，客戶無法清楚地了解您的公司能為他提供的核心價值是什麼。 我們以蘋果新款MacBook Pro筆記型電腦為例。我敢說，
幾乎每個人看到該設備的第一印像都是新的
它已經處於產品通訊的清晰頂部。 「頂級專業人士的頂級性能」非常清楚地描述了該設備的核心功能。該設備在許多其他方面都先進，但只有一項功能在通訊方面高於其他功能。透過這種方式，消費者能夠創建產品的清晰形象並指定設備的處理能力，這正是 菲律賓 WhatsApp 號碼列表 他們希望設備被記住的原因。 價值主張指導日常行銷實施和公司運營 僅憑明確的價值主張本身並不能使公司的行銷和溝通朝著更有效的方向發展。價值主張必須體現在公司的日常活動中。 實際上，這意味著在行銷措施中，價值主張通常存在於所有溝通中。在更廣泛的層面上，價值承諾也必須在公司的所有營運中實現，並成為公司日常生活的一部分。 您可以輕鬆地將整個行銷傳播建立在明確且清晰的價值主張之上。
