在轉換階段,測量訪客產生的收入。可以計算聯絡表單的平均值(當您知道潛在客戶平均轉換為銷售的頻率以及銷售的平均價值是多少時)。網上購物自然具有歐元價值。當結果後面有歐元符號時,就可以計算廣告投資資本回報率(ROAS,廣告支出回報率)。 在參與階段,衡量客戶的承諾。推薦、評論、時事通訊開啟率、重複購買…參與階段的指標是業務獲利能力的良好指標。 如果覆蓋率等級的轉換次數減少了,那麼後期轉換階段的轉換次數也會減少,這是顯而易見的。 但是,如果廣告達到並仍然吸引了先前數量的頁面訪客,該怎麼辦?造成轉換率變化的原因有很多。為了獲得足夠的相關資訊來得出結論並採取正確的行動,您在過程中需要轉換點。 旅程意味著廣告和網站上的不同路徑。這次旅行也提高了訪客對其問題和需求以及您的組織提供的解決方案的認識。
衡量和轉換如何服務廣告的發展
一個好的衡量計劃是為網站和整個業務的開發工作服務的。與其簡單地說明轉換次數,更重要的是在測量數據中尋找最弱和最強的訪客細分。 當我們進行修剪、提升(例如某些區域、年齡層、廣告展示位置甚至某種家庭狀況的目標群體)以及有時大 立陶宛 WhatsApp 號碼列表 膽測試時,我們使廣告比以前更有效,並且期望階段的轉換率增加。 數據發現有助於發現最有潛力的目標群體並優化不同領域。在廣告中,這些可以是例如關鍵字、否定關鍵字、使用者終端、主鏡和登陸頁面。 當您根據識別網站訪客的挑戰和開發組織的產品來選擇和解釋轉換時,您可以透過其他方式改善結果,而不僅僅是增加預算。 所有消費群體都受到數位廣告的影響;B2B、B2C 和 B2M(企業對多方,即私人消費者和企業買家)。為了獲得高轉換率,請在創建廣告和網站內容時明確考慮買家角色。將您的訊息專門針對他們。當您想要為廣告建立目標群體時,請下載用於建立買家角色的免費工作簿並開始使用。
有時可能會有太多潛在客戶
或者品質根本不統一,在這種情況下,賣家很難處理或尋找潛在客戶。您可以在 MRACE® 播客節目中收聽針對這些情況的提示。轉換階段的內容會引起人們購買。 良好的轉換率是否總是意味著資金流入? 轉換率反映了頁面上發生的活動,不能直接與營業利 立陶宛 WhatsApp 號碼列表 潤進行比較。廣告的獲利能力最好透過 ROAS 來評估,但即使這個指標也不是絕對的。網上商店產品的利潤各不相同。您應該能夠盡可能真實地估計潛在客戶的貨幣價值。另一方面,請記住,您目前的忠實客戶曾經是廣告點擊者和首次購買者。對於客戶的整個生命週期來說,他的貨幣價值是多少? 為什麼潛在客戶轉換率並不總是與銷售數據相關? 潛在客戶的品質各不相同。中間總是有輪胎踢腳的情況。 潛在客戶在資訊搜尋、考慮和購買準備方面處於不同的階段。有人比較冷,有人比較熱。