在本部落格中,我們將探討行銷人員如何在 B2B 行銷中使用 Google Ads,使用 MRACE® 模型框架,並考慮網站內容撰寫等其他行銷活動可以提供的附加價值。 Google Ads 在 B2B 市場的可能性 在B2B市場中,而在B2C市場中,公司直接向最終用戶(即消費者)銷售。在這種情況下,B2B企業的行銷也不同於一般的針對消費者的行銷。在行銷方面,兩者的本質差異在於: 購買過程的長度,在B2B公司中通常涉及更多的人甚至團隊。 與直接與消費者的關係和合約相比,客戶關係和合約更長,並且需要更多的關注。 產品和服務的定價以及合約談判比 B2C 市場更加複雜和靈活。
廣告定位的多種可能性 可實現非常
精確的目標廣告,使您的 B2B 公司能夠覆蓋所需的受眾群體。例如,廣告可以根據使用者的興趣、人口統計資訊、設備類型或使用者的搜尋歷史記錄來進行地理定位。例如,目標可以是:“對首都地區商業服務感興趣的25-54歲人群,包括使 伊拉克企業電子郵件列表 用電腦的人群,不包括使用手機的人群。” 在搜尋廣告中,定位可能是透過您想要在廣告中使用的不同關鍵字來完成的。借助關鍵字,可以在購買路徑的不同階段行銷您公司的產品或服務。在B2B市場中,對企業來說最重要的是在地化。除了地理定位之外,Google Ads 還允許使用與直轄市或城市相關的關鍵字,例如「koneistu Helsinki」。 成本效益 與傳統的廣告方法(例如平面廣告或電視廣告)相比,Google Ads 廣告對於 B2B 公司來說是一種非常經濟高效的解決方案。
能夠設定每日預算並且僅在有人點擊您
的廣告時才付費,有助於您的企業確保您從廣告費用中獲得最大收益。 即使您公司市場的點擊價格很高,例如 5 歐元,潛在客戶的轉換率為 1%,您也需要為 西班牙 電話號碼列表 高品質潛在客戶支付 500 歐元。如果您的公司銷售 20% 的銷售線索,那麼您將花費 2,500 歐元來獲得一位客戶,假設該客戶將為公司帶來數萬甚至數十萬的營業額。 品牌認知度 即使您的 B2B 公司的目標是透過廣告直接銷售,Google Ads 廣告也有助於提高您的品牌知名度。Google 是全球最受歡迎的搜尋引擎,因此 Google Ads 廣告具有吸引新客戶的巨大潛力。 借助搜尋廣告,您可以保持與您公司相關的 Google 搜尋用戶的認知度,而透過展示廣告和發現廣告,您還可以直觀地讓更多或非常精確的目標受眾看到您的品牌。